做任何行業(yè)到一定階段都會碰到瓶頸，一個品牌亦是一個平臺，“Paper Wonder”在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)給大家一個固化的印象，“Paper Wonder”（以下簡稱“PW”）的出現(xiàn)是為了突破這種現(xiàn)狀，把“Paper Wonder”的能力繼承下來，嘗試用新的方式去翻譯、去轉(zhuǎn)換、去不斷實驗，也是為了打造更大的平臺，創(chuàng)造更多的機(jī)會和可能性。

很多人對PW所做的事情表示疑惑，更多的是直接會問商業(yè)模式，當(dāng)我稍作解釋后他們又開始為PW的未來表示擔(dān)憂，問我為什么要花費(fèi)這么多時間和精力去做一件不知道會不會成功的事情？我通常會反問他們當(dāng)年是怎么追到老婆的，當(dāng)年去追的時候是不是也沒想過一定會成功呢？之所以要追，是因為自己喜歡，喜歡就要去追！

PW正在踐行的是藝術(shù)與數(shù)字印刷的融合

PW自從2016年10月10日開業(yè)至今，已經(jīng)舉辦過4次展覽，多次分享會、創(chuàng)作會、課程活動，幾乎是無間斷地一場接一場地舉辦。每一場展覽都會和創(chuàng)意設(shè)計、藝術(shù)創(chuàng)作、特種紙張應(yīng)用、各類印刷方式結(jié)合。說白了，我們還是做印刷應(yīng)用，只不過表現(xiàn)形式變了，變得更加豐富多樣，融合性更高。

我們第一次的展覽是用便利店的形式出現(xiàn)的，我們用“歡迎光臨”這個大街小巷熟悉的視覺改造店里所有的包裝。玻璃產(chǎn)品印刷,藝術(shù)展覽一般離大眾比較遠(yuǎn)，之所以用便利店的殼來做這次展覽是為了拉近與大眾的距離，讓他們在不知不覺中接收到我們想要傳達(dá)的訊息。

第二次展覽我們把PW變成了書店，和上海香蕉魚書店合作舉辦了一場“小豆本”展。550本不同創(chuàng)作人獨(dú)立創(chuàng)作的豆本在店內(nèi)展示并銷售，吸引了一大批年輕人前來參加。我們尊重原創(chuàng)，也鼓勵原創(chuàng)，在展覽期間我們還舉辦了小豆本創(chuàng)作會和插畫分享會。

第三次的展覽臨近春節(jié)，得益于“Paper Wonder”之前的優(yōu)質(zhì)資源，我們邀約了12位不同行業(yè)的設(shè)計師參與PW紅包展。充分利用MGI和意大利fedrigoni的特種紙為紅包提質(zhì)增效。這次展覽耗費(fèi)了巨大的時間和精力，三方對接，與12位設(shè)計師深入溝通，期間曲折不斷，太多自己不能把控的事情發(fā)生……所幸一分耕耘一分收獲，這次展覽的成功舉辦引起了很多媒體對PW的關(guān)注，二更視頻為我們拍攝了從策展、布展、到開幕的整個過程，閱讀播放量達(dá)到五十幾萬次。因為燙金的出眾效果也吸引了不少印刷廠對這款設(shè)備的關(guān)注，優(yōu)秀的設(shè)計應(yīng)用讓設(shè)備更有說服力；意大利fedrigoni的紅包用紙更是在春節(jié)前暢銷到賣斷貨。很多客戶對這款紙贊不絕口，了解過后更是指定要求用這款紙，也使得Paper Wonder的印刷業(yè)務(wù)得到空前提升，達(dá)到從開業(yè)到至今營業(yè)額的最高峰。

這就是轉(zhuǎn)化的力量，整合各種資源，大家各取所需實現(xiàn)共贏。PW所做的一切都是為了培養(yǎng)并獲得一定群體的共鳴，到一定階段自然就能轉(zhuǎn)化為實質(zhì)的反饋，商業(yè)模式自然明了。

我們善用紙張材料，有各種先進(jìn)的印刷技術(shù)，依靠自身的創(chuàng)意設(shè)計能力，在這三者共同驅(qū)動下，可以在未來專業(yè)領(lǐng)域與日常生活中產(chǎn)生無限可能性和趣味性。“Paper”之所以“Wonder”，就是因為這其中會產(chǎn)生無窮無盡的可能性和趣味性。這也意味著這是一家不停變化的商店，讓你每次前來都會看到不同的驚喜。

PW的商業(yè)模式

先來說說大家最關(guān)心的商業(yè)模式。我認(rèn)為，一切依靠信息不對稱的商業(yè)模式都會消亡。比如互聯(lián)網(wǎng)的誕生，真正打擊的不是傳統(tǒng)行業(yè)，而是傳統(tǒng)行業(yè)里從上游企業(yè)到下游企業(yè)的許多中間商。這個變革，就在于極大程度地消除了信息不對稱帶來的商業(yè)利益。傳統(tǒng)印刷也是一樣，過去他們和其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣懼怕互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，想方設(shè)法地在改變商業(yè)模式，雖然現(xiàn)在許多傳統(tǒng)印刷廠轉(zhuǎn)到做數(shù)字印刷，但本質(zhì)上，并沒有太大改變。

我們再看之前的廣告設(shè)計公司，他們充當(dāng)?shù)氖侵虚g商，設(shè)計一本畫冊賺5000元，印刷費(fèi)賺兩萬元。這就是信息不對稱造成的。這在過去是可行的，因為信息不夠多。但現(xiàn)在信息過剩，信息不對稱的可能性越來越小，已經(jīng)不足夠他們在市場上分一杯羹了。PW要做的，就是利用十年來設(shè)計、印刷行業(yè)的積累，集供應(yīng)商和零售商于一身，盡可能地消除一切信息不對稱。無論是B2B還是B2C，我們在設(shè)計、打樣、生產(chǎn)、價格、供應(yīng)上都有優(yōu)勢。

再來說產(chǎn)品：PW在產(chǎn)品塑造上，是以設(shè)計驅(qū)動產(chǎn)品價值。這在傳統(tǒng)行業(yè)里是具有變革意義的。

重新定義紙張

我們希望能重塑紙張的商業(yè)價值。過去人們對紙的定義是功能性、實用性。但到信息時代，紙媒衰落，印刷業(yè)受損，人們對紙張的需求量不那么大了。甚至按照實用性來說，未來，紙張印刷的消亡是必然的。但如果紙不再只是它本身了呢？我們用設(shè)計給紙賦予了新的意義：藝術(shù)性、儀式感、趣味性。它代表的是一種鄭重其事的社交貨幣。我可以用郵件、用微信、用電話向你傳達(dá)一個信息，但如果要表示對你的尊重，或者說我想讓我們的表達(dá)方式更有趣，我必須會用到可以真切觸摸，感受到溫度的“紙”。這很像當(dāng)年的派克鋼筆，最初它只是用來寫字的工具，但當(dāng)它的功能性逐漸弱化之后，派克給它賦予了新的價值：身份的象征。你可以收藏、可以贈予別人，你用了，就跟別人不一樣。紙張同樣可以擁有這樣的文化溢價。

現(xiàn)在正是消費(fèi)升級的風(fēng)口，一方面是消費(fèi)能力升級，一方面是消費(fèi)文化的升級。市場上很多人對消費(fèi)升級的概念理解有誤，認(rèn)為價格可以虛高。其實消費(fèi)升級的真正含義是：用最合適的價格提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品，這就是PW能夠做到的。

傳統(tǒng)商品的定價方式是用累計成本的方式去決定價格。然而，我們思考的卻是消費(fèi)者眼中的價值。我們最近做的抄經(jīng)本，定價一百多元一套，兩片紙殼加一張用數(shù)字印刷設(shè)備打印的黑白長紙。成本可計，但是我們就是可以定出高價，只要商品符合現(xiàn)代消費(fèi)人群的需求就行。我們實驗性的做了一百套，三天的時間賣出了六十多套。我們不懼成本，數(shù)字印刷的網(wǎng)絡(luò)時代，我們沒有庫存。

我們同時做到了產(chǎn)品和商業(yè)模式的變革，這兩種變革的結(jié)合，會裂變出一個更重要的東西。那就是，PW在未來會有無限的可能性。它可以孵化出許多個商業(yè)形態(tài)，甚至可以是一個兜售概念和創(chuàng)意的基地。它能源源不斷地被復(fù)制、擴(kuò)展、標(biāo)準(zhǔn)化，成為一個商業(yè)共創(chuàng)體。這才是PW最大的價值。

我們不求比時代多走太遠(yuǎn)，我們只想努力抓住現(xiàn)在的機(jī)遇，站在不同的維度去創(chuàng)作、去實驗、去改變這個行業(yè)，那怕只是走在時代的前方半步。